海外の卸・代理店から取引の打診が来たら｜受ける前に確認する三つの視点
海外向けに商品ページを公開していると、知らない事業者から「まとめて仕入れて現地で売りたい」という打診が届くことがあります。話が大きく見えるぶん、何を確認すればいいのか分からず、返事を急いでしまいがちです。
返事の前に確かめたい三つ
- 相手の販路と実績 — どの国・どの販売チャネルで、どんな商品を扱ってきた事業者かを先に聞く
- 独占販売を求められていないか — 一社に任せきる範囲を広げすぎると、他の可能性を自分で狭めてしまう
- 発注の単位と支払いの条件 — まとめて仕入れる数量や支払いのタイミングが、今の体制で無理なく対応できる範囲か
大きな話ほど、即決せずに条件を書き出してから考える。良い相手であれば、数日の返答の遅れで関係は崩れません。
受けると決めたら、言葉づくりはAIKOに
条件のやり取りで使う返信文や、相手国向けの商品説明の言い回しは、AIKOに話しかければ整えられます。どこまで任せてどこを自分で決めるかは、いつもあなたが選べます。すぐに答えが決められないときは、「少し社内で検討します」と一言添えるだけで十分です。急いで条件を飲むよりも、落ち着いて整理したうえで答えるほうが、結果として長く続く関係につながります。越境ECのはじめ方は越境ECのはじめ方、海外向けの発信づくりは活用シーンのご紹介でもご確認いただけます。
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