単品では手に取りやすくても、「一緒に使うと良いもの」はまとめて届けたい。そんなときに役立つのがセット商品です。ただ組み合わせて値段をつけるだけでは単品との違いが伝わらず、かえって迷わせてしまうこともあります。
セットが選ばれるための三つの伝え方
- 「誰のためのセットか」を先に書く — はじめての方向け・贈りもの向けなど、選ぶ理由を最初のひとことで示します
- 単品との違いをはっきりさせる — セットだけの組み合わせや、まとめて届く手軽さなど、セットで買う意味を言葉にします
- 中身をひとつずつ紹介する — 何がいくつ入っているのかを写真と一覧で示すと、届いたときのイメージがずれません
セットは「お得さ」だけで押すと、単品の価値まで下がって見えることがあります。「一緒に使うともっと良い」という組み合わせの理由を伝えるほうが、ブランドらしさは保たれます。
セット商品は値引きの手段ではなく、「使う場面をまるごと届ける」提案として見せると選ばれやすくなります。
AIKOと一緒に組み合わせを考える
「どの商品を組み合わせればいいか決めきれない」というときも、手元の商品と届けたい相手のことをAIKOに話せば、セットの切り口とページの言葉を一緒に整理できます。決めるのは、いつもあなたです。
商品の増やし方は二つ目の商品をどう増やす？もあわせてご覧ください。まとめ買いするお客様側の視点はAIWAY Groupのお買いものコラムでも紹介しています。AIKOAIでできることはサービス紹介をご覧ください。AIKOAIは一般社団法人AIWAY（AIWAY Group）が運営しています。